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Partner > Partner Program Overview

Panoramica sul programma Partner


 

 
 
 

Sybase è impegnata a collaborare con i partner del canale per offrire soluzioni business di livello superiore ai clienti finali. Sia che si tratti di distributori, rivenditori, VAR, integratori di sistemi, ISV, OEM o partner tecnologici, i partner di Sybase troveranno un programma leader di mercato e vantaggi significativi per il successo dell'organizzazione.

Il programma Partner Sybase rappresenta la base della relazione tra i partner e Sybase. Avendo una struttura basata su canale, Sybase considera i partner un'estensione della propria organizzazione, con un ruolo determinante nelle strategie e nelle attività di lancio dei prodotti dell'azienda sul mercato. L'obiettivo è offrire un programma poliedrico che fornisca ai partner le risorse necessarie e assistenza per la crescita del business con i prodotti e le soluzioni Sybase. Il programma Partner Sybase è costituito da due livelli, Gold e Silver, ognuno dei quali prevede criteri di accesso minimi per ogni tipo di partner. In questo modo i partner possono scegliere di ricevere la gamma specifica di vantaggi necessari per diventare partner dell'infrastruttura protetta Sybase.

Una volta completata e approvata la procedura di richiesta di iscrizione al programma Partner Sybase, i partner potranno accedere all'ampia gamma dei vantaggi offerti e iniziare a costruire la loro relazione con Sybase.

Ulteriori informazioni sui tipi o categorie differenti di partner

Ulteriori informazioni sulla struttura del programma Partner

Ulteriori informazioni sul funzionamento del programma Partner nelle varie aree geografiche del mondo

Tipi di partner

Partendo dal presupposto che i requisiti dei partner variano in base a specifici modelli di business, Sybase ha introdotto nel programma Partner una classificazione in sette parti.

Tipo di partner Descrizione
Distributore I distributori vendono le licenze Sybase ai rivenditori (e in alcune aree ai VAR) in un'area geografica definita.
Rivenditore I rivenditori sono organizzazioni che vendono licenze Sybase. Le competenze nella vendita rappresentano il loro valore aggiunto.
VAR I VAR (Value Added Reseller) sviluppano soluzioni basate su prodotti Sybase. Venderanno quindi le licenze Sybase ai clienti come parte delle loro soluzioni. Le soluzioni comprendono un'applicazione personalizzata e/o servizi per la distribuzione di prodotti Sybase.
Integratore di sistemi Gli integratori di sistemi possono vendere licenze, ma il loro business consiste principalmente nella fornitura di servizi basati sui prodotti Sybase, che possono comprendere un'applicazione personalizzata appositamente sviluppata e/o servizi per la distribuzione di prodotti Sybase.
ISV Gli ISV (Independent Software Vendor) sviluppano e commercializzano applicazioni software che, se rese compatibili con un prodotto Sybase, contribuiscono ad ampliare il mercato sia per le loro organizzazioni che per Sybase. La licenza non è incorporata nell'applicazione e non viene venduta dall'ISV. Gli ISV possono essere alcune delle più grandi aziende di software del mondo oppure piccole società di sviluppo locali.
OEM Gli OEM (Original Equipment Manufacturer) incorporano le applicazioni Sybase nei loro prodotti, da cui non possono essere scorporate. I prodotti vengono quindi venduti come soluzioni complete con il componente Sybase invisibile per l'utente finale.
Partner tecnologico I partner tecnologici sono aziende tecnologiche leader globali con una quota di mercato significativa nel loro segmento di destinazione, ad esempio IBM, HP, Cisco, Avaya e Sun Micro Systems. Forniscono le piattaforme hardware, i dispositivi e/o i sistemi operativi sui quali viene eseguito il software Sybase. I partner tecnologici comprendono fornitori di hardware e di sistemi operativi che non rivendono software Sybase.

Il programma è impostato in modo da offrire a ogni tipo di partner una serie distinta di vantaggi concepiti per soddisfare esigenze specifiche e in base alla strategia di lancio sul mercato di soluzioni Sybase per l'area dell'infrastruttura protetta.

Struttura del programma Partner

Considerando che i requisiti dei partner non sono tutti uguali, Sybase ha ideato un programma Partner costituito da tre livelli, che offrono gratifiche e vantaggi per il business in base a fatturato, formazione, riconoscimenti ottenuti e copertura geografica. I livelli del programma Sybase sono i seguenti:

  • Il livello Silver del programma Partner offre ai partner del canale Sybase tutte le risorse online, gli strumenti, la formazione e il supporto con requisiti minimi per ottenere successo con le soluzioni dell'infrastruttura protetta leader di mercato nel Paese di destinazione.
  • Il livello Gold del programma è destinato ai partner pronti a passare al livello successivo e a investire per diventare partner di vendita accreditati e/o tecnicamente certificati con un obiettivo di fatturato annuo. Il livello Gold fornisce ai partner un responsabile di account del canale (CAM, Channel Account Manager) dedicato, gratifiche aggiuntive e incentivi come l'accesso al programma di segnalazione di potenziali clienti, registrazione di trattative, fondi di marketing del canale e altro ancora.

Il programma Partner Sybase prevede un livello di accesso minimo per ogni livello. La disponibilità, le qualificazioni, i requisiti e i vantaggi del programma partner Sybase variano in base al tipo di partner, come indicato di seguito:

Livello partner Distributore Rivenditore VAR Integratore di sistemi ISV
Livello Silver del programma NO
Livello Gold del programma NO

Copertura geografica

Sybase riconosce che i partner possono operare oltre i confini di un singolo Paese e che alcuni hanno sviluppato o prevedono di sviluppare operazioni all'interno dell'area di destinazione o a livello globale.

Per supportare questi partner non solo nei singoli Paesi ma anche a livello di intere aree geografiche, è stata definita un'estensione del programma Gold che prevede un supporto di gestione aggiuntivo e altre gratifiche.

Solo una piccola percentuale di partner conta su una rappresentazione in tre o quattro aree del Nord America, Europa-Medio Oriente-Africa, Asia Pacifico e America Latina definite da Sybase. Il programma Gold di Sybase è accessibile solo su invito ed è stato concepito per supportare e creare partnership di successo a livello globale.

Solo il livello Gold prevede estensioni del programma per la copertura di aree geografiche globali. I partner possono richiedere di diventare partner Gold Regional, mentre lo stato di partner Gold Global si può ottenere solo su invito.

I partner Global e Regional devono comunque soddisfare i requisiti di ogni Paese in cui desiderano operare in partnership con Sybase, oltre ad altri criteri locali/globali.

Classificazione per Paese

Considerando le differenze demografiche e di dimensioni dei vari Paesi, Sybase ha creato una classificazione in Paesi di livello uno e di livello due. Di conseguenza, i partner devono avere copertura in diversi paesi del livello uno per ottenere lo stato Regional e Global, altrimenti possono operare solo a livello di un singolo Paese.

Livelli Area geografica Paesi
Paesi livello uno Nord America USA, Canada
Asia Pacifico Australia, Singapore, Cina, India, Giappone, Corea
Paesi livello due Nord America
Asia Pacifico
Tutti i Paesi non specificati in precedenza

Nella tabella seguente sono definiti i requisiti di copertura geografica per i partner Gold Regional e Global.

Livello partner Distributore VAR Integratore di sistemi ISV Rivenditore
Programma Partner Gold
Regional Non disponibile
APO Deve avere lo stato Gold in 3 Paesi, tra cui un Paese di livello uno  
NAO Deve avere lo stato Gold in USA e Canada  
Global Non disponibile Non disponibile
In tutte le aree geografiche   Solo su invito - Deve avere lo stato Gold in 1 Paese di livello uno in 3 aree geografiche  
 
 
 
 
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